誰將領銜美國住宅太陽能光伏系統安裝市場?

新聞時間：2012-02-02 13:17:57

2010年，美國住宅太陽能光伏發電系統安裝總值還不到18億美元。經統計，2011年的安裝總額將會大幅增加。根據研究機構GTMResearch收集的數據顯示，有2000多家經驗豐富的住宅太陽能安裝商都在角逐競爭這塊價值20多億美元的大蛋糕。這就突出了一個問題，誰將得到其中最大的一塊蛋糕呢?

        縱觀2011年前三季度，SolarCity憑借全國14%的市場占有率稱霸美國住宅太陽能光伏市場，比其競爭者RealGoodsSolar高出8%。盡管在過去一年半的時間里，該公司已經向其他州進軍，開發新的市場，包括科羅拉多、新澤西和賓夕法尼亞以及具有成長潛力的市場如夏威夷，馬里蘭州和馬薩諸塞州，但是SolarCity市場地位的建立主要依托于西部各州的運營，主要集中在加利福尼亞和亞利桑那州。幾乎像其所有頂級競爭者一樣，SolarCity提供零首付貸款按揭及易于理解的住宅用太陽能光伏系統租賃方式。該公司的與眾不同之處在于，它具有強大的廣告營銷策略。對那些不處于太陽能行業的美國人來說，SolarCity可能是行業中除SunPower和后期的Solyndra以外最知名的品牌之一。

        RealGoodsSolar是一個歷史悠久的太陽能光伏發電設備安裝商。該公司也把業務集中在加利福尼亞、科羅拉多和新澤西州這幾個基礎市場。通過其最近對alterisRenewables住宅太陽能光伏安裝部門的收購，該公司在所有新英格蘭州都將獲得知名度。像SolarCity一樣，RealGoods也提供無前期費用的系統租賃服務，但是只限于特定州的市場。

        TrinityHeatingandAir作為東海岸的代表位列第三。顯然，這個新澤西州最大的住宅太陽能光伏發電系統安裝商在2011年前三季度的市場份額已經超過了新澤西市場的35%。

        排在第四位的是RECSolar，無論在哪個季度，它都是唯一一個在裝機容量上擊敗SolarCity的企業。在五大住宅太陽能安裝商中，僅RECSolar一家從2010年到2011年間失去了市場份額。這可能是由于該公司沒有擴展亞利桑那、羅拉多和新澤西以外的市場。

        住宅太陽能市場份額占有率名列第五的是PetersenDean。該公司是一個經營多年的屋頂太陽能光伏企業，業務主要來源于其屋頂相關的經營區域。雖然該公司業務區域并不能與其競爭對手相提并論，但是在過去七個季度內，它都保持了一個相對穩定的市場份額。VerengoSolarPlus緊隨其后列第六位，這家新企業在過去兩年中市場份額增速驚人。Verengo成立于洛杉磯，并在新澤西州設立了運營業務。盡管該公司僅在兩個州內提供服務，但是它一直發展壯大，并且憑借創新的、SolarCity式的營銷策略不斷獲取市場份額。

        回顧住宅太陽能安裝市場份額，可以肯定的說，SolarCity是占據最高地位的。在選擇多樣化的產業中，該公司直接面向消費者的營銷策略對其頂端地位的推動是至關重要的。不間斷的大型住宅太陽能安裝項目使得該公司在光伏組件價格的談判中處于有利地位。同時，它也吸引了眾多投資者，如Google在2011年中期就斥資2.8億美元用作住宅太陽能安裝基金。雖然其他公司也開始采取這些策略，但SolarCity依然是遙遙領先的，并且正在逐步征服小型商業市場。